200兆円を超える世界
中国のEC市場に参入する
世界のEC市場は群雄割拠時代に突入しています。世界最大のリアル小売業Wal-Mart Stores, Inc.（米国）にアリババグループ（中国）が追いついた。 世界のEC市場の40%を占める中国勢の攻勢はとまらない。 中国のEC市場攻略のキーワードは、SNS（ソーシャルメディア） 微博（Weibo)、微信（Wechat)、＋Baidu.この3つの巨大メディアを攻略すること。 中国マーケティングは常に性悪説を前提に、口コミ文化を理解し、SNSコミュニティを形成します。 リスクをとって中国本土に現地法人を作るのではなく、日本にいながらにして現地の消費者に購入頂く、越境ECを実現します。
中国越境EC,訪日観光客を攻略する中国最大の3つのメディア
個人アカウント登録数5.8億人 月間アクティブ数2.8億人を突破したアリババが出資する 情報拡散を得意とするソーシャルメディア。 サンプリング、微博公式 アカウント運用Feed広告で、認知度のない商品から爆品（売れる） 商品へ
テンセント が運用する、メッセンジャー機能と、ソーシャルネット ワーキング機能を融合するソーシャルメディア。月間アクティブ数は 6億人強。1対1を得意とする中国版LINE・Wechat内広告出稿（公式アカウント広告、タイムライン広告）を使い、ユーザーにとって タイムリーな情報を提供します。
Baidu
中国版のgoogle。競合のキーワードに合わせ自社のサイトを表示させる 市場シェアを取るためのリスティグ広告戦略。検索連動型のため キーワードを絞り、的確にユーザーに情報を届けます。
中国最大級のアリペイオムニチャネル（O2O）
マーケティングが遂に日本に上陸
Alipay 対面決済＆マーケティング
Alipay（アリペイ）という言葉は中国人には通じません。中国語で「チーフーバァオ」といいます。 アリペイとは中国のスマホ決済の70％を占める中国最大の決済システムですが、実はアリペイの強さは、決済システムだけでなく中国本土の約76兆円の顧客データベースを活用した、オムニチャネルマーケティングが可能となります。ツアー会社が団体旅行客をバスでお店に誘導するようにビッグデータの活用により、日本のインバウンド店、観光施設への中国人の送客が可能です。
※Alipayは現在Ant Financial社傘下のサービスであり、アリババグループとの資本関係はありません
タオバオバイヤーのBtoB仕入サイト EBuy
全世界のECプレーヤーの中で圧倒的なシェアを誇る中国アリババグループ、売上高35兆円。世界のNo1 ECプレーヤーはアリババグループCtoC（consumer to consumer）市場のタオバオ。No2は同アリババグループBtoC（business to consumer)市場の天猫。
2017年中国ECマーケット取扱高においては、日本の商品が4兆8,000億円を超え、中国での消費額ではアメリカを抜いて日本が1位に躍り出た。しかし、今後は中国では一帯一路構想にもつながるドイツ勢の商品を積極的に担ぎ、中国消費者の中ではドイツ商品のシェアが高まっている。
日本の企業は未だに、中国戦略を間違えている。全世界の企業で中国で成功を収めている企業は以下のステップ(一部例外を除く）を踏んでいます。中国ECマーケットの参入順序は以下のとおり。
【成功】タオバオ（CtoC)→天猫(BtoC）→自社出展→越境EC
【失敗】天猫(BtoC）→越境EC(BtoC）→売れない
日本企業は、中国のタオバオ(CtoC)マーケットに対する誤解があります。CtoCマーケット参入の課題を明確にし解決策を的確に対応すれば、自社商品を日本国内店舗でも爆発的に売れる商品にすることができます。
