境内責任会社の選定

過去はインバウンドやソーシャルバイヤーが日本から商品を運び、中国で販売することができました。今後は、境内責任人という製品に対する責任を負う会社を設定し、NMPA(National Medical Products Administration）を申請する会社を選定し、販売においてパートナーシップを構築する必要があります。申請会社の選定は、販売力のある現地会社に任せる必要がありますカテゴリや、商品特徴により強み、弱みがあるため、日本の担当者では、どの企業と組むべきか判断することが難しいです。

一般貿易に必要な書類・成分事前確認

一般貿易で輸出するためには、大きく2つの条件が必要となります
1．パッケージ表記
2.　 NMPA申請
日本企業は中国に輸出するために、日本の薬機法、法律に合わせ完成された商品の申請を行おうとしますが、この対応の場合99.9％以上の商品は中国の基準をクリアすることができません。中国と日本の法律は明確に違うため、中国進出を考える企業は製品化前の段階で、上記2点を事前に確認する必要があります。
*注意事項
日本のOEM会社でNMPA申請含め一括して対応する会社もあるようですが重要なのは、申請を通すのではなく、御社商品を販売する力がある中国企業に、パッケージ表記等を事前に確認し、中国企業と協業することが製品化後の輸出量を増加させる重要なファクターです。境内責任会社の選定と同時に行う必要があります。

タオバオへの実験販売しレビューを確認する

中国には天猫、、JD,　RED、Douyin（抖音）、リアル店舗、越境EC等様々な販売プラットホームが存在します。その中でも、売れる指標の基準は、アリババグループのTAOBAOでの販売実績です。まず、TAOBAOの数店舗で実験販売を行うことにより商品のコンセプト、改善点、PR要素を把握することが可能です。最小限のコストでTAOBAOで実験販売し、ユーザーのレビューを確認することが次の大きな決断をする助けとなります。

中国向けPRの設計

消費者レビューにより、御社商品の特徴確認後、販売チャネルを設定し、微博、WECHAT,RED、Douyin、KOLライブコマース等の広告設計を実行します。微博公式アカウントの運用、RED公式アカウントの運用、商品特性に合ったKOLの選定、口コミを醸成段階のKOCの活用。御社商品の認知度を上げるPRを中国バイヤー共に設計。初期のプロモーションの段階で、販売実績がでるような流通チャネルとの連携を行います。

3カ月毎に製造数量確定

各チャネルごとの販売数量を月1回毎に把握し、工場での製造数量を3カ月に1回確定させます。日本メーカーとしては、製造数量の正確な把握ができるため過剰在庫や資金繰りを悪化させることはありません。日本と違い、返品がないため、販売が軌道がのれば、毎月＋－20％前後で予想の通りに、売り上げを上げることが可能です

新商品開発

ブランドの立ち上げが成功した後は、次の新商品のローンチが必要となります。開発前に、特にタオバオでのデータベース解析を行い、ブランドとして、次にヒットの可能性が高そうなカテゴリ、コンセプトを提案します。パッケージデザイン、文言、コンセプト含め中国消費者に求められる商品を開発します。

微博、RED、WECHAT公式アカウント運用

企業と消費者をつなぐ重要な窓口である各種サービスの公式アカウント運用。商品紹介だけでなく、イベントの案内、フォロワー増加等必要とされる情報配信を毎日定期的に行います。専属の担当者が、御社企業情報を熟知し、すべての運用を行います。

リアル店舗、タオバオ、JD等バイヤーへの代行営業。

決済方法は円決済。御社からの仕入れはすべて日本国内で行います。貿易に必要な作業も、バイヤーと連携することにより独自で海外貿易を行うことなく、販売先の開拓が可能。

越境EC旗艦店運用

各プラットホーム（天猫,抖音,拼多多等）における海外旗艦店の運用を行います。

ライブコマース

NMPA,中国商標がない商品でも参入できる、ライブコマース。芸能人や、KOLとの連携により、スポットでライブコマースを実施し、商品ニーズの把握を行う。実施後、継続的に販売できるようREDなどの口コミを増加させる。

生産原価をさらに抑える中国製造工場との連携。メイドイン　チャイナ

日本製の神話は終了しました。中国製の品質、価格は中国人ユーザーにとって、歓迎されており、今後日本の起業による中国生産による、中国本土の販売チャネル開拓が必要です。生産から販売まで一貫して対応可能。

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中国現地法人の立ち上げ

中国本土で販売する際の様々な問題を現地法人の 存在で解決します。納税、経理、運用、事務所　会社運営に必要な条件をサポートします。

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中国人パートナーとの日本法人新会社の設立

中国人と兄弟といわれるまでの信頼関係を構築するためには、商品の売買ではなく、中国企業が日本で成し遂げたい事業を日本法人としてサポートすることが、最短です。中国人パートナーは、膨大な資金をもって日本法人を立ち上げることが可能なため、御社が実現できなかった事業を彼らとともに実現することが可能となります。中国人とのパートナーシップを構築できれば銀行から融資を受ける必要がなくなります。

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中国現地法人撤退

現地担当者による不適切会計、税金の未納、人件費向上等、不測の事態に陥った現地法人の撤退をサポートします。